转眼间，3月已经快要接近尾声，尽管当前购房政策回暖，国家监管层密集发声释放利好信号，但传统的楼市3月“小阳春”今年依旧尚未出现。

且根据莆田商品房签约统计情况可知，截止3月23日莆田商品房住宅成交仅544套，与去年同期的备案数据1907套相比，差距甚大，楼市降温明显。

数据来源自莆田商品房信息公开专栏

与此同时，一向有楼市风向标之称的莆田土拍，也是肉眼可见的“冷淡”！

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整体行业信心不足，低溢价成交成土拍常态

其实，莆田土拍热度骤降，追溯起来，可以说是从2021年下半年开始。

毕竟2021年上半年的莆田土拍市场，还是风头正盛，开局便是大学城片区东区地块一以137.5%的高溢价率成交，随后新涵片区的土地三连拍封顶摇号，溢价率均是高达40+%，紧接着后面沟头片区地块二、兴涵水都片区地块二十九也是高溢价、多房企竞拍成交。

时间进入2021年下半年，8月份玉湖荔浦片区地块三开拍，更是吸引到281家房企参与竞拍、280家竞配建+摇号，一举刷新莆田土拍记录。原以为在这之后，土拍市场将会继续火热下去，但随后9月莆田疫情突发，来势汹汹，全市陷入短暂停摆的同时，土拍市场也随之暂缓。

玉湖片区荔浦地块三土拍现场

此外，除了突发疫情的冲击，在三道红线的限制下，全国房企暴雷事件开始不断出现，整体行业信心不足，楼市迎来信用危机。再加上去年6月后，银行贷款额度持续降低，按揭放款也随之明显放缓，房企回款压力增加，资金压力进一步提升，房企多方面受限严重。因此尽管之后疫情清零结束，但在楼市下行的影响下，莆田土拍市场也是呈现一片低迷之势。

莆田航拍图

在这样的市况背景下，很明显的是，之后的土拍场上，房企出场拿地不再积极，“群雄争地”成为了过去式，房企举牌叫价更加谨慎。同时，根据莆田近期土地的成交数据可知，从去年玉湖荔浦片区地块三之后出让的所有商品房住宅地块（不含安置型地块），土拍溢价率一路走低，最 低更是无溢价成交，而这与2021年上半年动不动就封顶摇号的高溢价率相比，相差甚大。

可以说，在土拍整体冷淡的现在，低溢价成交已然成为莆田土拍常态！

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房企拿地分化显著，国企、央企成市场主力

此外，值得关注的是，在土拍溢价率一路走低的同时，房企拿地积极性也是分化显著。其中，民营房企出场更为谨慎，国企、央企等“国”字背景房企则是拿地积极。

对比去年前三季度的土拍数据可以清晰看到，当时市场不仅土拍溢价率高，房企拿地竞争也是十分激烈。在优质地块面前，各大房企纷纷下场对决，遇到封顶摇号时，还时常出现“大号运气不够，小号数量来凑”的激烈战况。

而到了现在，经历过楼市寒冬洗礼的土拍市场显然冷静了许多，激烈举牌、紧随叫价、封顶摇号等竞拍热况已然难再有。且还可以明显看出，受“三道红线”等政策的限制，民营房企在莆田土拍中的出场频率在不断缩减，而资金强大的“国”字背景房企逐渐接档成为“拿地主力军”。据莆田房产情报统计，在近期成交的8幅商品房住宅地块中（不含安置型地块），有5幅是被央企/国企斩获，“国”字背景房企“主角地位”明显。

值得深思的是，随着拿地门槛进一步提高，那些资金紧张的民营房企，显然在土拍场上“出局”的险境已近在眼前。

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土地供应节奏放缓，房企推新减速

受市场降温影响，再加上当下疫情反复，莆田土地供应节奏明显放缓。据悉，去年商品住宅用地计划出让33幅、商服用地15幅，但全年共出让24宗地块，最终全年仅成功拍出21宗地块，与计划供地数量相比出入略大。且根据莆田市自然资源局公示可知，截止目前，今年莆田共成功拍出4幅地块，还有一幅涵江区新浦地块一将于3月29日拍卖，整体推地速度显然不高。

此外，各大房企受市场暴雷新闻影响，在购房者面前的品牌信用值也有所降低，购房者对其的信赖度明显发生变化。尽管为提高项目销量，各大房企开始推出精装改毛坯、特价房、一口价、清栋特价、老带新奖励、送家电、送物业费等一系列“变相降价”的活动改变市场现状。但当前楼市销售数据仍不见转好，长周期蓄客、低去化率依旧成为越来越多楼盘当下状态，房企推新随之减速。

莆田航拍图

总的来说，当前莆田楼市除了少数热门板块外，绝大多数的板块新房市场已经进入了买方挑选市场，土地拍卖也随之处在被动状态。毕竟，在高库存、低去化率状态限制下，再加上资金压力加持，有余力持续拍地的民营房企终是少数，而资金压力较小的央企、国企等“国”字背景房企则将继续牢牢占据市场主力地位。

不过，市场上“国”字背景房企相对民营房企数量而言，终究是有所差别。若是民营房企在土拍场上的不断“出局”，长时间不拿地，那么意味着之后很长一段时间，缺少多元化房企的楼市产品种类受限明显，新项目的数量也会相应减少。这对购房者而言，未来的置业选择也会相对减少，购房有所限制。

而对部分民营房企而言，虽然现在也有解决这种楼市趋势的应对方式——多房企合作开发。不过这种开发方式，对民营房企来说，销售利润与独立开发相比，还是有所下降，但在项目的开发风险方面则是相对较小。同时，购房者对项目的信赖度会相应增加，后期销售压力相对有所下降。

那么，最后问题来了，对于莆田楼市的未来，你是期待“百家争鸣，百花齐放”购房盛况，还是大浪淘沙后，“国”字背景房企及部分实力民营房企独占市场？欢迎在留言区和大家一起讨论！